都心の保有不動産の有効活用を
検討されていた土地オーナー企業

法人営業部は交通アクセスの優れた千代田区に不動産を所有する企業から、不動産の有効活用の相談を受けました。当初は、建物を建て替えずにそのまま賃貸することや自社で新しいテナントビルを建設するなど、いろいろなシナリオをご検討されていましたが、その後、売却の方向で方針が決定。お客様の売却ニーズに合わせて、当社から単純な買い手の紹介以外のさまざまなご提案を働きかけました。

都心の一等地に、新規事業のための
医療施設用地を探していたテナント企業

一方、テナント企業は、新規事業として富裕層向けの最先端医療健診サービスを始めたいと考えており、都心の一等地にそのための用地を賃借する前提で探されていました。しかし、その事業内容の特性や先進性からご希望通りの条件の土地が見つからず、土地探しに苦心しているところでした。

土地オーナー企業とテナント企業に対し、
他社と差別化する新しい発想をご提案

定例の部内での情報交換会にて、２つの情報を検討した結果、千代田区の土地がテナント企業に最適な条件であることがわかりました。そこでテナント企業にそのことを伝えたところ、好感触を得ることができたため、カンパニー内にプロジェクトチームを発足しました。ペアシステム事業部が事業の基本スキームを組み立て、テナント企業と当社とで協議した事業計画を土地オーナー企業へご提案いたしました。土地オーナー企業が保有されていた土地は、中層階以上に必ず住宅を設けなければいけない「中高層階居住専用地区」に指定されていました。しかし医療施設を建設する際には、この義務が免除されます。そこで、当社が土地オーナー企業から土地を取得し、テナントニーズに合わせた最先端医療施設を建設して賃貸、土地建物は投資家に売却するというご提案を両社に行いました。他社にはない提案によりマンション事業やオフィスビル開発よりも保有不動産を高く評価することができたため、当社が土地を取得し事業化することとなりました。

将来のオフィスへの用途変更が可能な
最先端医療施設を設計